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近年来华夏会展业的蓬勃生长，展销会当作企业重要的商场推广平台，其功用不容疏漏。
有人对展销会做了这样的描述：“在最短的时间内，在最小的空间里，用的本钱做出最大的生意。”高品质的展销会正是行业或区域资源进行灵验整合的平台，企业精心策划、结构专业职员参与起到事半功倍的市场营销功用：
目标市场针对性强，能够充分展示企业产品和品牌形象
展销会为企业供给了一个精准展示企业产品和品牌形象的机会，相技术交流会、学者谈话会、新产品展示会等市场推广营谋，展销会以其低贱的本钱、较大的影响面、精准的来宾群，成为产业品企业首选的营谋营销手段。
高密度、低成本接触目标市场潜在客户
企业的标的目的客户一般呈“点”状散布，通过发卖职员拜访等地势接触，耗资巨大，效率卑下，展销会平台凑巧弥补了这一缺憾。
高效率融洽目标市场客户关系
客户走访是耗费了发卖人员多量精力的一项营谋，不单舟车劳顿、风吹日炙，要花费多量心思揣摩拜访的方式想法等一系列问题，而展销会不妨轻松在数日内迎接几十数百位新老客户。
有较充分的条件向客户详细介绍产品特点
构造得力的展销会，一般都有主要产物的样品和较详确的资料，连系展台设计和搭建，不妨销售人员充分的前提、较足够的光阴来给客户进行公司和产物介绍。
获得行业形势、竞争者、渠道商等情报信息
高品质的工业品展销会一般是业界一次资源融合的盛会，，物业链上下游企业及当局主管部门、专家、学者济济一堂，各样行业资讯繁密传播，是企业获取资讯的最佳途径。
获得客户和渠道商对产品和渠道的反馈信息
企业加入展会的动静一般会通知主要客户和经销商，参脱期间，企业出售或客服职员会与其做深入交流，集中就当地市场的建设听取偏见和发起，为地域市场的市场营销策略调整奠定根源。
与政府部门、行业协会、设计院、专家等建立联系
高品质的展会会吸引联系政府部分指导、行业协会、设计院、专家传授等在业界有必然影响力的专业人士插足，积极沟通和交流，能对企业产品特征、技术上风、品牌形象的推广起到良好的功用。
与行业媒体交流，搭建常态化品牌推广渠道和平台
行业媒体不时饰演着行业资源联接纽带的角色，结合企业自己资源条件，创新和搜求与媒体的合作步地，深入挖掘媒体拥有的行业资源，偶尔会来到“出奇致胜”的效果。
参加展销会的目的在企业成长的差别阶段不尽不异，展销会是否能起到“花小钱，办大事”的功效，不单依赖展会自己的品质，和工业品企业对展销会的认识水平和布局才能息息相干。
